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管理体系与团队



一、 高素质的销售团队具备哪些条件
战略管理 7S 理论: 技术、组织、制度、战略、团队、风格、文化。
二、为什么要建设销售团队
1 企业之间的竞争:管理能力、团队实力;
2 高效团队是一个战斗集体; 3 高效团队的特征。
三、高效团队的要素构成:
1 清晰的目标;  2 相关的技能; 3 相互的信任;
4 一致的承诺;  5 良好的沟通; 6 谈判技巧;
7 恰当的领导;  8 内部支持和外部支持。
四、循序渐进建设高效销售团队:
1 高效销售团队建设的基本原则;  2 高效销售团队建设的作业流程;
五、高效销售团队的必修课:
1 建立共同愿景(饼 / 精神力量),2 加强相互沟通(润滑剂);
3 提倡同甘共苦; 4 培育团队精神;
5 带头积极向上;         6 激励兼顾公平;
7 创建和谐文化;         8 弘扬敬业精神。
六、高效销售团队建设三大法宝:
1 高效 会议(交流、凝聚);  2 竞赛机制(激活好胜因子,倡导积极竞争);
3 善用 聚会(放松心情、不拘一格) —— 创造团队和谐气氛!


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